過去一年，中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口快速回穩(wěn)、持續(xù)向好，展現(xiàn)了強(qiáng)大的韌性和綜合性實(shí)力。
三度在線上舉辦的廣交會(huì)“云快車”，更是在疫情期間展示出超強(qiáng)的國(guó)際供采對(duì)接能力，助力外貿(mào)企業(yè)在全球供應(yīng)鏈恢復(fù)的當(dāng)口，分秒必爭(zhēng)穩(wěn)訂單、拓市場(chǎng)、謀新局，打造外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)的“新勢(shì)力”。
多點(diǎn)開花想辦法
本屆廣交會(huì)上海交易團(tuán)的首單由東方國(guó)際集團(tuán)上海市對(duì)外貿(mào)易有限公司拿下。“這單主要是開關(guān)、插座、燈座等電子產(chǎn)品，銷往非洲的加納、尼日利亞、莫桑比克等‘一帶一路’國(guó)家，多數(shù)用于當(dāng)?shù)氐幕üこ?，部分用于民用家居?！睎|方國(guó)際公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說，廣交會(huì)上“響頭炮”讓企業(yè)更有信心了。
受新冠肺炎疫情影響，東方國(guó)際的這類產(chǎn)品在去年第一季度出口額僅有17萬美元，與2019年同期相比下降了約76%。嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)迫使企業(yè)更努力地尋找新商機(jī)，通過新產(chǎn)品與新市場(chǎng)走出了一條“逆襲”之路。
“我們首先從產(chǎn)品本身入手，針對(duì)供貨地需求，開發(fā)設(shè)計(jì)新穎、多用途、高性價(jià)比的產(chǎn)品。比如針對(duì)非洲的高溫天氣開發(fā)出了防高溫的新PC材料墻壁開關(guān);針對(duì)非洲的主流卡口、螺口兩種燈座，開發(fā)出了‘二合一’功能的燈座。”同時(shí)，東方國(guó)際積極開拓新市場(chǎng)，以前只局限在使用英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的非洲大市場(chǎng)，如今對(duì)于同樣使用英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的小份額市場(chǎng)如泰國(guó)、巴基斯坦、新加坡、馬來西亞等也加大了開發(fā)力度。
此外，東方國(guó)際此前的客戶主要是非洲的進(jìn)口商和中間商?！巴ㄟ^網(wǎng)上廣交會(huì)，我們接觸到了更多中小客戶并找到了當(dāng)?shù)氐奈褰鹗袌?chǎng)，直接供貨給市場(chǎng)商戶，省去中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了雙贏?！痹撠?fù)責(zé)人告訴記者，2021年第一季度公司此類產(chǎn)品成交37萬美元，與2020年同期相比增長(zhǎng)117%。預(yù)計(jì)今年出口整體將增長(zhǎng)30%。
“云”上三招贏客戶
近期的業(yè)務(wù)往來，讓仿生花卉和園藝盆景生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)天津欣榮工藝品有限公司感受到海外市場(chǎng)的復(fù)蘇之勢(shì)。在充分汲取以往成功經(jīng)驗(yàn)和客戶所需的基礎(chǔ)上，欣榮公司重新對(duì)“云”上服務(wù)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整。
該企業(yè)負(fù)責(zé)人說，用了重裝展廳、改變包裝和深挖資源“三個(gè)絕招”后，這屆展會(huì)他們不僅留住了老客戶簽下了多筆訂單，訂單已排到了半年后，而且通過“云對(duì)接”還結(jié)識(shí)了十幾位新客商，為今后深化交流合作積聚了人脈資源。“從目前的出口形勢(shì)看，今年外貿(mào)出口有望超過去年?！?/span>
本屆廣交會(huì)，該企業(yè)對(duì)原有網(wǎng)上直播展廳重新進(jìn)行了裝修，擴(kuò)大了面積、添加了照明，還按照產(chǎn)品工藝特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)偏好和新品重點(diǎn)推薦對(duì)展品擺放進(jìn)行了設(shè)計(jì)。經(jīng)過改造的展廳淡麗清雅，草柳編墻壁掛藍(lán)、牽?；?、洋蔥草、洋繡球、綠蘿吊籃等歐美日市場(chǎng)暢銷品種和最新研制出的新品在直播背景上集中展示，馬上就吸引了眾多國(guó)外專業(yè)客商的高度關(guān)注，有歐美客商當(dāng)場(chǎng)就簽訂了購(gòu)貨合同。
期間，企業(yè)敏銳察覺到：受疫情影響國(guó)外許多國(guó)家和地區(qū)對(duì)商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行了限制，物流郵寄正逐漸成為商品流通的重要方式。對(duì)此，欣榮改變了過去將數(shù)百上千件商品集中包裝到一個(gè)貨柜，運(yùn)輸?shù)礁酆笤儆僧?dāng)?shù)亟?jīng)銷商分裝零售的做法，而是將單件商品進(jìn)行精細(xì)包裝后再集中運(yùn)輸，方便當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商直接分揀派送，很受歐美客商的歡迎。
此外，欣榮公司提前著手，面向所有客戶廣發(fā)“請(qǐng)柬”，并專門制定了“維護(hù)老客戶、主攻大客戶、兼顧新客戶”的經(jīng)營(yíng)策略。從營(yíng)造氛圍吸引客流，力求簽下大單、長(zhǎng)單和積累新資源、拓展新市場(chǎng)三個(gè)維度以老帶新，多攬訂單。
抓住抗疫“運(yùn)動(dòng)潮”
全球疫情引發(fā)海外消費(fèi)群體對(duì)健康的高度關(guān)注，家用運(yùn)動(dòng)器材成為熱銷品。針對(duì)這個(gè)新趨勢(shì)，湛江康年橡膠制品有限公司迅速調(diào)整策略，迎接新挑戰(zhàn)。
“今年線上采購(gòu)需求明顯增加，海外采購(gòu)商反應(yīng)比上兩屆好。我們的專利產(chǎn)品橡膠拉力器受到歐美客戶熱捧，許多客戶都想在展會(huì)結(jié)束后進(jìn)一步詳聊?！笨的晗鹉z總經(jīng)理馬海文介紹，隨著訂單增多，該公司優(yōu)化生產(chǎn)計(jì)劃，提升生產(chǎn)效率，確保及時(shí)交貨。同時(shí)對(duì)產(chǎn)品性能、質(zhì)量多方面進(jìn)行測(cè)試、研發(fā)，通過提升產(chǎn)品質(zhì)量、性能，爭(zhēng)取在日漸回暖的市場(chǎng)中占據(jù)更多的席位。
“全球疫情下，體育及旅游休閑產(chǎn)品受到海外家庭熱捧，訂單火爆?！敝猩叫潞赀_(dá)日用制品有限公司的胡經(jīng)理也有同感。中山新宏達(dá)主要生產(chǎn)吹氣塑膠跳床，銷售業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)，甚至在很多海外明星家庭的曬圖中都可以看到新宏達(dá)自主品牌Happyhop的身影。
“雖然原材料成本及運(yùn)費(fèi)走高對(duì)產(chǎn)品價(jià)格造成一定影響，但美國(guó)、歐洲、中東的客戶訂單量激增，我們?cè)趶V交會(huì)上收獲頗豐?，F(xiàn)在工廠正在加班加點(diǎn)排班生產(chǎn)，貨期已經(jīng)排到今年9月?！焙?jīng)理說。